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    2018年如何在阿里与京东两大互联网电商平台赚到钱,干货满满

    2018-05-01 10:12:49    浏览:2    点赞:0

    蒙阴街道南张家庄村

    为什么说电商会把实体挤压的没有活路,不仅仅是靠一个低价,关键是一个字“变”。现在的消费群体从70后过度到80后在过度到90后,每一代都有独有的特点、需求点,试问有几个实体会去真正研究目标消费群体的需求、痛点,即使研究了有几个会去为他们做出改变。而每一个电商平台、每一个电商人都在不断的去研究消费者群体,为他们做出改变,只有去迎合目标人群,才能生意长久,这才是现代的经商之道。所以从另一方面说,关店的实体不是被电商打败的,是被自己打败的。


    小编从事电商行业8年有余,去年在为一家百年老字号国企运营全平台的滋补类产品,年销售2600万+。今天以一个电商人的角度来聊一聊2018年两大电商平台的流量布局以及玩法,希望能给其他同行一些启发。

    阿里巴巴

    1.流量布局

    内容流量为王——总所周知流量是做电商的根本,目前所有的引流方式主要三种:价格引流、独特商品引流、内容知识引流。两大电商平台主要的引流手段到是依靠前两种。近两年内容平台的崛起,大量的流量流入了内容平台,其中最大的就是今日头条。马云在前两年就注意到了这个趋势,所以马云收购UC,建立大鱼自媒体平台,目的把流量抓到自己手中。但马云发现自媒体平台的流量与阿里零售业务存在断层,所以从去年开始马云在淘宝、天猫开始大力推内容,大家可以从pc端和无线端的淘宝首页流量入口看出来,以前的类目入口现在都变成的淘宝头条、生活研究所、有好货、淘宝直播等内容流量入口。商家所有活动报名都必须附带内容,2017年可以说是阿里的内容元年。

    搜索流量获得更简单粗暴——阿里是以低价引流起家,所以为了维持流量必须不断的做各种促销活动并保住销量才能吸引流量,但阿里作为国内最大的电商平台流量已经快接近天花板,国内能打广告引流的地方都已经投放,从16年开始大力推行的农村淘宝和海淘就是在挖掘更多的流量。流量遇到了瓶颈势必销量增长也遇到瓶颈。同时天猫中的商家做活动都有专门的活动款,活动款的特点就是毛利高+价格虚高,故这样的产品品质不容易保住,导致流量流失,在这样的环境下,马云想到了一个办法来解决,就是所有活动的销量计入搜索排名,思路就是以前依靠搜索排名的爆款,必须去做阿里的聚划算等活动保持位置,不然很可能被竞争对手几次聚划算就冲击死。这样做聚划算等活动销量有了日常搜索老顾客流量来保证效果,同时一般爆款都是性价比很高的产品,降低了流量的流失率。

    流量集中到知名品牌——刚才说到了阿里遇到了流量的天花板同时他也被产品品质问题困扰,所以从去年开始马云把更多的流量倾斜给了知名品牌的旗舰店,淘品牌的位置不保啊。这样做有三个好处:1)知名品牌本身可以为天猫带来流量;2)知名品牌可以保证品质;3)知名品牌也保证了转化率,降低流失率。所以现在小品牌去申请天猫新店越来越困难。

    2.如何玩

    在2018年要如何玩转天猫、淘宝呢?如何打造店铺爆款呢?直接上干货,打造准爆款产品通过内容渠道+站内付费推广方式引流推日销,有了一定日销去参加类目活动和淘抢购,淘抢购合格了就参加聚划算,保证聚划算效果就进入了良性循环,具体如何打造准爆款产品以后文章在分享。

    京东

    1.流量布局

    京东是依靠3c电器低价引流起家,刘强东对于京东与阿里的差距和优势是很清晰的,他依靠三板斧品质保证、比价、物流,这两年把马云打的有点晕头转向。导致马云这两年的活动不断与京东互相比价,同时大力推行菜鸟物流,但菜鸟物流还是欠缺火候,在物流的最后一公里上马云的确输给了刘强东,这也是刘强东现在最值得骄傲的地方,你们留心看刘强东的所有视频基本都是在宣扬他的京东物流的。

    京东之所以能做到品质保证关键原因是京东自营是占主导位置,京东自营的采销大部分都是直接与品牌方直接对接,很少找经销商。所以京东的核心流量都会流向给自营店铺,pop店只能喝点汤。

    2.如何玩

    京东更像是一个跟随者,刘强东的思路很简单,天猫上什么卖的好,去找品牌方拿过来放到京东自营,用尽一切手段把价格压得比天猫低,给予大量的流量资源推广,再借助他的物流最后一公里的良好体验,能争夺到很多销量。京东并不去研究平台流量的增长点,用低价紧跟天猫就行,说到这里还是要给马爸爸一个赞,真心不容易。

    所以2018年玩转京东就去找京东自营的采销就行,但一般需要天猫的爆款,POP店不推荐开设,没啥意思,不死不活的。这里给个小建议,不要直接用天猫爆款去做京东自营,一定做规格和包装区隔的产品,不然你会后悔死。


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